دانلود پاورپوینت با موضوع بازاريابي صنعتي، در قالب pptx و در 233 اسلاید، قابل ویرایش، شامل:
فصل اول: ماهيت بازاريابي صنعتي
مقدمه
بازارهاي صنعتي
زنجيره تامين و بازاريابي صنعتي
ويژگي بازارهاي صنعتي
طبقهبندي مشتريان در بازارهاي صنعتي
نقش مديريت بازاريابي در بازاريابي صنعتي
روندهاي موجود در بازاريابي صنعتي
انواع بازاريابي براساس ابعاد مبادله اي و رابطهاي
فصل دوم: رفتار مصرف کننده در بازارهاي صنعتي
مکاتب بازاريابي و رفتار مصرف کننده
تکامل رفتار مصرف کننده
مقايسه خريد سازماني و خانواده
واحد تصميمگيري
تغييرات فعاليت واحد تصميمگيري خريد
موقعيتهاي خريد
گامهاي فرايند تصميمگيري
تشخيص مساله
جستجوي اطلاعات
ارزيابي و انتخاب
اجراي تصميم خريد
کاربري و ارزيابي پس از خريد
مدلهاي رفتار خريدراران سازماني
مدل شث
ويژگيهاي مدل شث
مدل وبستر و ويند
مدل اندرسون و چمبرز
مدل جفري و ليلين
تئوريهاي تصميمگيري
فصل سوم: روابط خريدار و فروشنده
اهميت فروشندگان در بازارهاي صنعتي
در تعاملات فروش چه اتفاقاتي ميافتد
ترسيم نموداري از فرايند فروش
ديدگاه فورد
تئوري شباهت
آزمايش کيت
مدل ELM
ديدگاه ظرفيت شناختي
رفتارهاي فروش
مدل تعامل فروش ISTEA
اثربخشي فروش
طبقه بندي ديگر از مهارتهاي فروش
رويکرد مشتريان در تعامل فروش
انتظارات خريدار از نماينده فروش
چگونه خريدار نقش خود را بازي ميکند؟
مدل احتمال ويتز
عدم اطمينان در تعامل فروش
شراکت استراتژيک
دسته بندي روابط براي حل تعارض
معامله با مشتري مشتريان
مديريت روابط با مشتريان در بازارهاي صنعتي
عوامل موثر بر افزايش رضايت و سطح ارتباطات
فصل چهارم: بخش بندي و موقعيت يابي در بازارهاي صنعتي
فرايند بخش بندي
بخش بندي بازارهاي صنعتي
ويژگي متغيرهاي بخش بندي
انواع بخش بندي
بخش بندي استراتژيك مك كينزي
معيارهاي بخش بندي بازارهاي صنعتي
ويژگيهاي سازمان خريد
ويژگيهاي مركز خريد
ويژگيهاي فردي تصميمگيرنده
رويكرد دو مرحلهاي در بخش بندي
متغيرهاي مورد استفاده براي بخش بندي كلان
نمونهاي از بخش بندي بازار بر مبناي فرايند تصميم گيري
برخي از معيارهاي بخش بندي خرد
بخش بندي خرد از ديد كاردوزو
بخش بندي خرد از ديد رانگان
مدل 5 مرحلهاي جفري و ليلين
رويكرد آشيانهاي
مثالي از بخش بندي آشيانهاي در شركت سيتريكس سيستم
بخش بندي عمودي بازار
فصل پنجم: برنامه ريزي بازاريابي
مقدمه
رويکرد برنامه ريزي
رويکرد ظهوري
رويکرد برنامه ريزي
ارايه ارزش
فرايند برنامه ريزي استراتژيک بازاريابي
ديدگاه رايت
ماتريس بازار محصول انسف
استراتژيهاي مورد استفاده در خدمات صنعتي
سه سي استراتژي بازاريابي
شايستگيها
تحليل و اندازهگيري شايستگيها
ماتريس فرصت
محصول
تعريف محصول
تمايز محصول
ارزش مشتري
منابع شكل دادن به ارزش مشتري
سياست محصول
خط محصولات صنعتي
تصميمگيري در مورد آينده محصول
پيشنهاد فروش منحصر به فرد (USP)
توسعه محصولات جديد و تعاملات
شدت نياز به تعامل بين سازماني با توجه به تعيين پذيري و وابستگي
شكست كالاهاي جديد
عدم عرضه محصولات جديد
فرايند تكوين و توليد كالاهاي جديد
آزمون بازار کنترل شده (CMT)
آزمون بازار شبيه سازي (STM)
دوره عمر كالا
مراحل عمر كالا
سرعت پذيرش محصولات جديد
تحقيقات منسفيلد
ويژگيهاي خريداران اوليه
ساختار بازار و پذيرش محصولات جديد
رقابت و پذيرش محصولات جديد
تقسيم بندي بازار براي محصولات جديد
قيمت
ريسکهاي قيمت گذاري
حوزههاي مطالعاتي در قيمت گذاري
ابعاد قيمت گذاري
مقايسه قيمت گذاري در بازارهاي صنعتي و مصرفي
اهداف قيمت گذاري
فرايند قيمت گذاري
عوامل موثر بر راهبرد قيمت گذاري
پاسخ به جنگ قيمتي رقبا
شيوههاي قيمت گذاري در بازارهاي صنعتي
قيمت گذاري هزينه محور
قيمت گذاري انعطاف پذير
قيمت گذاري مبتني بر ارزش
قيمت گذاري ارزش محور و قيمت گذاري تقاضا محور
قيمت گذاري مبتني بر فعاليت
پيشنهاد رقابتي
رهبري قيمت
راهبرد قيمت گذاري در بازار انحصاري چند جانبه
توزيع
توزيع در بازارهاي مصرفي و صنعتي
شرايط استفاده از توزيع غير مستقيم در بازارهاي صنعتي
نقش واسطهها
فعاليت واسطهها بر اساس مسئوليت
كانالهاي پيوندي بازار
استفاده از کانالهاي پيوندي
انواع واسطههاي صنعتي
رايج ترين واسطه در بازار صنعتي
دلايل افزايش قدرت توزيع كنندگان
واسطههاي ارزش افزوده
تضاد شبکه
طراحي كانالهاي توزيع
گزينهها و ارزيابي كانالهاي توزيع
مديريت توزيع كننده
مديريت حساب در توزيع
مديريت نيروي فروش
ارتباطات بازاريابي
مديريت تبليغات
تبليغات نيمه خودآگاه و مستقيم
نمايشگاه تجاري
نمايشگاه مجازي
روابط عمومي و شهرت طلبي
مراكز تماس
توضیحات:
این فایل شامل پاورپوینتی با موضوع " بازاريابي صنعتي " می باشد که در حجم 233 اسلاید، همراه با تصاویر و توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد.
پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد.
چطور این فایل رو دانلود کنم؟
برای دانلود فایل کافیه روی دکمه "خرید و دانلود" کلیک کنید تا صفحه "پیش فاکتور خرید" برای شما باز بشه و توی این صفحه مشخصات خودتون رو با دقت ثبت کنید و روی دکمه "پرداخت آنلاین" کلیک کنید و بعد از اینکه توی صفحه بانک مشخصات کارت بانکی خودتون رو ثبت کردید و پرداخت انجام شد ، صفحه دانلود فایل باز میشه و می تونید فایل مورد نظر رو همراه با فایل هدیه به راحتی دانلود کنید.
با خرید از شما چه هدیه ای دریافت می کنم؟
توی سایت فایل ناب برای هر خریدار یک فایل هدیه در نظر گرفتیم که بلافاصله بعد از اولین خرید ، این فایل رو هم می تونید به راحتی دانلود کنید. لینک دانلود این فایل به همراه لینک دانلود فایل خریداری شده ، بعد از پرداخت به شما نمایش داده میشه. عنوان فایل هدیه "چطور محصولات آموزشی پرفروش بسازیم" هست که قیمتش 29000 تومنه و بصورت رایگان در اختیار شما قرار داده میشه.
آیا فایل رو بلافاصله بعد از خرید تحویل می گیرم؟
بله. بلافاصله بعد از پرداخت آنلاین ، صفحه دانلود فایل برای شما نمایش داده میشه و می تونید اون فایل رو به راحتی دانلود کنید.
هزینه رو پرداخت کردم اما نمی تونم دانلود کنم.
در سایت فایل ناب چند روش پشتیبانی رو برای راحتی شما در نظر گرفتیم تا با سرعت بیشتری به پیام های شما رسیدگی کنیم. برای دریافت سریع فایل می تونید از طریق پشتیبانی آنلاین و یا از طریق شماره 09192682620 در واتساپ با ما در ارتباط باشید و ایمیل و شماره همراهی که در زمان خرید ثبت کردید رو ارسال کنید تا فایل رو برای شما بفرستیم. همچنین می تونید از فرم تماس با ما و یا از طریق تیکت در حساب کاربری خودتون این مشخصات رو برای ما ارسال کنید تا فایل رو به ایمیل شما بفرستیم.
این فایلی که دانلود کردم با توضیحاتی که نوشته بودن فرق داره !
اگه فایل با توضیحات همخوانی نداره کافیه از طریق تیکت این موضوع رو به ما اطلاع بدید. ما فایل رو بررسی میکنیم و یا فایل اصلی رو به ایمیل شما میفرستیم و یا اینکه هزینه ای که پرداخت کردید رو به حسابتون برگشت میزنیم. توضیحات کامل تر در این خصوص رو می تونید توی صفحه "راهنمای خرید و دانلود" مطالعه کنید.
چیکار کنم که موقع خرید و پرداخت آنلاین به مشکل نخورم؟
برای اینکه در زمان پرداخت آنلاین به مشکل برخورد نکنید باید V P N خاموش باشه و از مرورگرهای موزیلا فایرفاکس و کروم استفاده کنید. و ضمنا در صفحه "پیش فاکتور خرید" مشخصات خودتون رو به شکل صحیح وارد کنید. این موضوع رو در نوشتن ایمیل هم در نظر داشته باشید که ایمیلی که فعال هست و بهش دسترسی دارید رو بنویسید. ایمیل صحیح به این شکله filenab.com@gmail.com
نظرت در مورد این محصول چیه؟